La gestion commerciale
La gestion commerciale d’une entreprise est la base de sa réussite. Sans la vente, une entreprise ne peut espérer survivre quelle que soit sa taille, notamment dans un contexte concurrentiel. Pour assurer cette mission, des solutions de gestion commerciales simplifiant les opérations de vente sont primordiales.
Quelle est l’importance d’une bonne gestion commerciale ?
La gestion commerciale d’une entreprise englobe la prévision, la réalisation et le suivi des ventes. Elle inclue également la fonction d’achat, la logistique ainsi que la facturation. La gestion commerciale joue un rôle prépondérant dans le programme de gestion de l’entreprise. En effet, la gestion commerciale englobe plusieurs actions dont la fixation des prix de vente, le suivi des stocks et la gestion des relations clients et fournisseurs. C’est à base des données fournies par le département commercial que les dirigeants prennent des décisions stratégiques. De ce fait, la vente ne peut être le simple objectif de l’entreprise, elle doit être planifiée et concrétisée par une stratégie commerciale qui représente le pilier de la réussite de l’entreprise.
Les solutions de gestion commerciale
Pour simplifier la gestion commerciale, il est impératif d’utiliser des solutions de gestion développées. Ces solutions permettent à l’entreprise de gagner en efficacité notamment en matière de gestion. Dune gestion propose des logiciels de gestion commerciale adaptés aux métiers de l’entreprise dont l’immobilier, l’événementiel et l'e-commerce. Les développeurs de solutions de gestion conçoivent des logiciels de gestion commerciale comportant plusieurs modules :
- Le module de gestion des factures permettant d’établir des factures, des bons de commandes, des bons de livraison et d’assurer leur suivi. Dans cette catégorie, Dune Gestion a développé un module vente simplifiant la saisie, la modification ou la création d’un devis ou d’une facture. La solution permet également de faire le suivi des paiements et des acomptes. Elle facilite l’établissement des listings détaillés pour la comptabilité et faciles à imprimer.
- Un module de gestion des ventes et des achats permettant d’avoir une visibilité sur les ventes et les approvisionnements.
- Un module permettant le suivi des flux financiers résultant des achats et des ventes de l’entreprise.
- Un module permettant de transmettre toutes les données commerciales au département comptable.
- Un module qui permet de créer un réseau mettant en relation les données commerciales avec les autres services de l’entreprise.
- La gestion des stocks : dans cette catégorie, Dune gestion vous propose un module simple et efficace permettant de donner une référence et une catégorie pour chaque produit et de lui insérer une fiche descriptive avec des photos. Il vous permet d’avoir l’état du stock explorable sur Excel en temps réel.
- La gestion des commandes des clients: Le CRM développé par Dune Gestion est idéal pour la gestion de clients, la prospection et la facturation. La solution de gestion commerciale simple et sécurisée, comporte le système Saas donnant accès aux données depuis n’importe quel périphérique.
Pour en savoir plus sur la gestion commerciale :
Les outils de gestion commerciale
Le progiciel de gestion intégré (PGI)
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